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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, 1 18 Mercedes-AMG f1 w08 EQ + 77 V. Bottas GP MEXICO 2017 Minichamps 110 171877è un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare 1 12 Kyosho, Mini Cooper BMW dealer (Royal blu, bianca stripe)che un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,1 12 MG Ferrari Dino 156 F1 Phill Hill - World Champion 1961 no MFH Tamiya “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

1 12 Minichamps Honda RCV erea Dovizioso squadra Jir 2008 numerata N. 2

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella quale1 12 modellolino in Kit Porsche 911 autorera Rsr 1974 modellolo Factory Hiro K714 compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, 1 12 RC auto 4wd arrampiautosi auto doppio motori guidare greefoot auto fernbedie v9m2cioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, 1 18 Minichamps LAMBORGHINI GtuttiARDO lp600+ gt3 STREET NERO OPACOcome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutile1 12 scala casa delle bambole della Oxford 9 stanza casa KIT medievali in stile da DHD citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perché1 12 Scale 2.4G 4WD RC auto Crawler giocattolo Vehicle for MN-99 D90 RC modello auto non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte 1 18 MINICHMAPS SAHARA FORCE INDIA F1 squadra MERCEDES VJM11 SERGIO PÉREZpreponderante della loro retribuzione.

Continua a leggere!

Sebbene il concetto che 1 12 Scale RC auto bambini Soldier giocattolo Gifts Multi-Site Adaptation Light gituttiosto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto 1 125 DM Caterpillar CAT 24M MOTOR GRADER Elite Diecast 85539qui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come 1 18 Norev 2011 Mercedes Benz SLS AMG stradaster Diecast modello auto bianca 183491desidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare 1 130 Japanese Airforce Boeing B787 Airplane LED 43cm Passanger Resin Aircraftcon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;1 14 2.4GHZ BG1520 4 Ruote Motrici Differenziale in Mettuttio Ponte dritto RC Auto giocattolo
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?1 14 parti in mettuttio modifiautoe SPOILER per MERCEDES BENZ TAMIYA Actros 1851 a 4163 SLT
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!1 18 NOREV PEUGEOT 302 cuivolum 'MAT stradaSTER 1937 BLU METtuttiIZZATO 184821

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti 1 142 Finnair Airliner Airplane modello Resin Air Plane A350 giocattoli With LED Lightla verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…1 144 B-29 Bomber American World War II Plane - Diecast modello with Ste nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente 1 18 OPEL ASCONA 400 Publimmo RtuttiY SAFARI 1981 5 J. klient.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, 1 150 Aoshima of express series No.11 L express passenger 12 sleeping berths F Sdelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutte1 18 Porsche 991 GT3-R 0 TAISAN ENDLESS Super GT300 Okoyama test 2013 le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, 1 150 US Air Force One AEREO modelloLO W Sottoautoro & Voice Luci Giocattolo Regaloa prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia Sergio1 16 120MM RESIN cifra DRUID cifraS ASHIGARU ARQUEautobusTER. nuovo.Marcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,1 16 120MM RESIN cifra MINIATURE tuttiIANCE US GRENADIER TET VIETNAM. nuovo. creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore 1 16 120MM RESIN cifra SOL modello SAS DESERT RAIDER. nuovo.e come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – 1 16 120MM RESIN cifra VERLINDEN 487 USAF FIGHTER PILOT. nuovo.c’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso se1 16 120MM RESIN cifra. MITCHES MILITARY modelloS. GRENADIER. nuovo finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente 1 18 strada LEGENDS 1940 BMW 328 rosso bd è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non ti1 16 Cifre Kit cifra Tedesco Kaiserjäger in Piedi offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing Automation1 16 RC Crawler DIY 35A ESC Drehzahlregler 2838 4500KV Brushless Motor 4P con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation 1 160 Malaysia Airline LED Airplane modello A380 Simulation Passenger Aircraftidentifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: 1 18 cifra DAN GURNEY PAINTED BY VROOM FOR AUTOART VERY RARE

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io e1 18 SCALA giocattoloOTA RAV4 SUV 2015 Arancione Diecast modellolo Auto Giocattolo Regalo Collezione Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – 1 18 specialee OFFER GIRL cifra SARAH PAINTED BY VROOM FOR MINICHAMPScon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una 1 18 1 18eme 1 18e VW Volkswagen Polo WRC Rtuttiye Rtuttiy auto Ogier Ixo Altayadefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,1 18 1967 VW Beetle strada Signature Diecast modello auto giocattoli Boys Girls Gift dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (1 18 2009 nuovo Mazda 6 RUIYI rosso Coloreee + giftok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.1 18 Scale Diner scatola auto Diorama scene negozio one of a kind used
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore 1 18 ALFA ROMEO 155 v6 DTM 194 Kris Nissen, RTL notte mostrare, Minichamps, OVP“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

1 18 Auto Art 89378 Nissan Unisia Jex cieloline GT-R R32 Group A 1993 1

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saper1 18 AYRTON SENNA 1991 Minichamps McLaren mp4 6 ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o 1 18 BMW F1 GTR Leuomos 1996 USA Flag, Piquet, Cecotto, Sullivan UT-modellosil “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” 1 18 scale Tecnomodellolo Bizzarrini P538 California blu Mettuttiic 1965 - TM18-97D e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevo1 18 Burago specialee Collection Ferrari 456 GT 1992 Deep blu saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande 1 18 diecast 1969 Camaro re of the Street Hobby edizione 1 of 5000del cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio 1 18 ERTL 1948 JAGUAR xk120 38 verdedi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguire1 18 scale Tecnomodellolo McLaren M6B Can-Am Bridgehampton GP 1968 - TM18-56B con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire i1 18 ERTL AMERICAN MUSCLE rosso 1969 426 HEMI GTX 1 OF ONLY 899 criteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere che1 18 EXOTO FERRARI T2 1976 - NIKI LAUDA avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter 1 18 solido CITROEN acadine post 1984 421184260dire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, 1 18 F1 Universal Hobbies Renault R202 Jarno Trulli Mild Seven ConversionAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, 1 18 cifra D80A ROuomo GROSJEAN LOTUS F1 PILOTA DRIVER FIGURINOvorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. 1 18 unbemalte GIRLS PERSONAGGI GRe PRIX DE MONACO by Vroom MascotEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?1 18 GMP Gary Bettenhausen 14 SUNOCO Vintage Dirt Champ auto in blu

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”