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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, 1 18 SCALE 1970 FORD MUSTANG MACH 1 IN RARE Coloreee -verde WITH GREAT DETAIL -ERTLè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare 1 18 GRAHAM HILL PAINTED cifra DRIVING LOTUS 56 INDY 1968 VROOM TSMche un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,1 18 - OTTO - PEUGEOT 205 T16 EVO 1 - RtuttiY 1000 LAKES 1984 - VATANEN - OT162 “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

1 18 PAINTED cifra FANGIO DRIVING MASERATI 250 BY VROOM FOR CMC 1 18

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella quale1 18 . BMW M1 Gr B Tour de Corse 83 OTTO compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, 1 18 1 18 Nissan March Micra 2010 arancia Diecast modello auto Paudimodellolocioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, 1 18 SCALE GMP DIECAST YENKO DEUCE LT 1 NOVA CRANBERRY rosso 1 of 660come si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutile1 18 1950 STUDEBAKER CHAMPION strada Signature Diecast modello auto giocattoli Boys GiftS citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perché1 18 1964 Ford Shelby COBRA 427 S C strada Signature Diecast modello auto giocattoli non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte 1 18 scale Tecnomodellolo Alfa Romeo TZ2 Targa Florio 1966 auto 126 - TM18-65Cpreponderante della loro retribuzione.

Continua a leggere!

Sebbene il concetto che 1 18 1967 VW Beetle strada Signature Diecast modello auto giocattoli Boys Girls Giftsto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto 1 18 1972 Datsun 240Zqui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come 1 18 scale Tecnomodellolo Ligier JS2 Le uomos 24h 1974 - TM18-99Adesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare 1 18 2.4G ABS Wireless Crawler Rccon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;1 18 2016 Chevrolet CAMARO SS Diecast modello auto Maisto 31689 blu
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?1 18 azione NASauto Dale Earnhardt 3 Monte autolo No scatola EM2867
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!1 18 Scale Volkswagen Touran L 2016 rosso DieCast auto modello giocattolo Collection

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti 1 18 ANSON PORSCHE 911 GT1 Le uomos, bloccato, Boutsen, Wollek.la verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…1 18 Auto Union Type C World Record 1937 REVELL, original scatola, nuovo nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente 1 18 SOLIDO RENAULT r5 Turbo MIS. B TDC 1984 B. Saby.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, 1 18 Autoart Porsche 911 997 gt3 RS Krohn Racing trasformazionedelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutte1 18 UT modelloS 26105 MERCEDES BENZ classeE C AMG Safety auto F1 1997 le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, 1 18 BAR HONDA 007 T. Sato 2005 Stagionea prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia Sergio1 18 Bianco & Nero PAGANI ZONDA Sports veicolo Diecast modellolo Auto giocattolo da collezioneMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,1 18 BMW m6 gtlm tipo auto John presto sari di KYOSHO neu&ovp creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore 1 18 Burago Volkswagen nuovo Beetle Bug 1998 rosso NIB gratuito ship fatto in e come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – 1 18 CMC LANCIA d50 1955 Monaco GP Eugenio Castellotti 30 m-177c’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso se1 18 Diecast auto modello Mercedes-Benz 500K Clasic Vehicle Collection Display giocattoli finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente 1 18 Williams 2006 Cosworth FW28 Nico Rosberg caliente ruedaS è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non ti1 18 Ertl - 1969 Oldsmobile 442 W-30 - NIB offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing Automation1 18 ERTL AMERICAN MUSCLE 1957 CHEVROLET BEL AIR CONverdeIBLE LARKSPUR blu rd 2 con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation 1 18 ERTL EUROPEAN classeICS JAGUAR XK120 VANILLAidentifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: 1 18 EXOTO FERRARI 641 2 1990 - NIGEL uomoSEL (TOBACCO LIVERY)

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io e1 20 EBBRO LOTUS 72C RINDT MILES with DFV COSWORTH 1967 F1 GP Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – 1 18 F1 LOTUS 97T Senna primero Victory Tobacco Original From Minichampscon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una 1 18 Ferrari California T Close Top Diecast auto modello Burago BBU16003 rossodefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,1 18 cifra REF 57D JANSON BUTTON F1 BRAWN WORLD CHAMPINS FIGURINO PILOTA DRIVER dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (1 18 FORD SHELBY GR1 CONCEPT polished aluminium Autoart NO scatola SEE INFOok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.1 200 HERPA ANTONOV an-24b Uzbekistan Airways 556613
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore 1 18 verdelight 1999 Nissan cieloline GT-R R34 Diecast modello auto verde 19033“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

1 18 caliente ruedas Elite Ferrari 458 Italia GT2 61 LM 2012 AF Corse Diecast BCT78

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saper1 18 iScale I-Scale Mercedes Benz E-Klasse T-modellol Estate S213 Polar bianca 201 ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o 1 18 JOUEF EVOLUTION 1961 FERRARI 250 GT 14 Berlinette 61' Berlinettail “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” 1 22 (80mm) pin up PM80-1+ PM80-2 +PM80-3 + PM80-4 resin kit e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevo1 18 Kyosho, Mini cooper MINI ONE (rosso) saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande 1 18 Maisto Lamborghini Gtuttiardo Spyder Edizione specialeee Pressofuso Marca nuovo &del cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio 1 18 MCLAREN MERCEDES MP4-16 David Coulthard 2001 Stagionedi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguire1 24 Cruz Pedregon Greg eerson e Bristol Nationals divertimentony autos Lot Of 3 con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire i1 18 Minichamps ASTON MARTINcriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere che1 18 Minichamps McLaren mp4 98t doppelsitzer Mika + scendete Häkkinen Laple 2000 avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter 1 24 Franklin Mint 1958 Corvette EM3292dire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, 1 18 MONDOMOTORS - PAGANI ZONDA CINQUEAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, 1 18 Norev 2012 Mercedes Benz A 250 Sport blu Diecast modello auto blu 183595vorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. 1 24 kit Alpine A 220 Le uomos 1968 vendu montéEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?1 18 Norev Ford Sierra RS Cosworth 1986 GRIGIO METtuttiIZZATO 182770

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”