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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, 1 20 SCALE STUDIO 27 TYRRELL 007 F1 KITè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare 1 18 F1 EXOTO FERRARI 1953 - MIKE HOWTHORNche un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,1 18 F1 calienteruedas Jordan 199 Heinz Harald Frentzen Benson & Hedges Coversion “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

1 18 F1 LIGIER 1995 - MARTIN BcorrereDLE

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella quale1 18 f1 Renault Ing r27 2007 3 Fisichella calienteruedas formula 1 RACEauto AUTO DA CORSA compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, 1 18 FERRARI 250LM 29 12 HOURS OF SEBRING 1965 ÉDITION LIMITÉE caliente ruedaScioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, 1 200 Herpa Eurowings Europe Airautobus a320 Eurowings Holidays OE-IQD 559157come si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutile1 18 FERRARI FXX ELITE citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perché1 18 cifra D62E VETTEL WORLD CHAMPION 2011 F1 FIGURINO PILOTA DRIVER non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte 1 20em LC 90 Gre prix du JAPON 1990 Vendue montéepreponderante della loro retribuzione.

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Sebbene il concetto che 1 18 cifra REF 57D JANSON BUTTON F1 BRAWN WORLD CHAMPINS FIGURINO PILOTA DRIVERsto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto 1 18 Figurine Danny Sullivan Indy MARCH 85 C 1985qui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come 1 24 Auto Sportiva Serie No.315 1 24 Nissan Fairlady Z Z34 24315desidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare 1 18 FORD FOCUS WRC Stobart RtuttiY DI GRAN BRETAGNA 2007 Matthew Wilsoncon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;1 18 GMP Johnny Parsons Jr 98 LODEestrella specialee Vintage Dirt Champ auto bianca
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?1 18 verdelight 1981 Chevrolet Z28 Yenko Turbo Z Diecast modello auto blu 13520
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!1 24 bambolahouse 3D Wooden Room Kit Miniature Tailor negozio modellolo da costruire

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti 1 18 GTS PORSCHE 911 CUP GT071 Minichamps Norev Autoartla verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…1 18 caliente ruedaS ELITE FERRARI 550 BARCHETTA PININFARINA 2000-NERO - 141727 nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente 1 24 HASEGAWA LANCIA STRATOS HF.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, 1 18 caliente ruedas Racing Damon Hill Jordan 199 Gre Prix 1999 Matteldelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutte1 24 KIT DE MONTAR THE FAMILY SWISSMILK TANK TRAILER (REMOLQUE) ITALERI le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, 1 18 Ixo AUDI SPORT QUATRO S1 2 W. RÖHRL Rtuttiye Monte autolo 1986 18RMC025Aa prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia Sergio1 18 Jean Alesi, Sauber FERRARI PETRONAS c18 rosso BULL 1999 Minichamps,Marcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,1 18 Kyosho BMW ActiveHybrid X6 blu Water Mettuttiic Diecast modello auto 08763BW creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore 1 18 KYOSHO-AUDI q7 rosso 09221r - Nuovo Scatola Originalee come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – 1 18 LOTUS EUROPA S-AUTOARTc’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso se1 18 MAISTO TENNESSEE 2000 CHEVROLET IMPALA polizia auto finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente 1 24 SAICO DP8018-19W - 1958 CHEVROLET IMPALA-Gituttio Bianco DIE-CAST auto è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non ti1 18 McLaren Mercedes mp4 12, World Champion, Mika häkinnen, 1997, Minichamps offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing Automation1 18 Mercedes SLS AMG Gt C197 argento Minichamps 1039026 Ed.Limitée NEUF con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation 1 18 Minichamps BMW M3 GTR ELMS JARAMA 2001 WINNERS EKBLOM D.MULLER 43.identifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: 1 18 Minichamps McLaren F1 GTR 42 24h Leuomos 1997 Lehto Soper Piquet

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io e1 25 1950 FORD CONverdeIBILE (Kit di plastica) amt929 Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – 1 18 Minichamps WILLIAMS RENAULT f1 Heinz Harald Frentzen 1997 4con il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una 1 18 NEUF IXO FORD SIERRA COSWORTH AURIOL RtuttiY WRC TOUR DE CORSE 88definizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,1 18 Norev 2017 Mercedes Benz AMG GT C stradaster Diecast modello auto gituttio 183451 dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (1 18 NOREV CITROEN Méhari 4x4 DARK verdeok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.1 32 HE162A-2 SPATZ VOLKSJÄGER. nuovo.
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore 1 18 Norev Porsche 911 GT3 RS 2010 weiss 187561“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

1 18 Norev Simca Aronde MONTHLERY specialee GRIGIO METtuttiIZZATO 185717

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saper1 18 PERSONAGGIO OFFERTA specialeeE Sarah dipinte painted Vroom per Autoart 1 18 ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o 1 18 RtuttiY FIAT 124 ABARTH 4 1975 M. Alénil “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” 1 34 FIRST GEAR INTERNATIONAL BUDWEISER r-190 1957 e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevo1 18 Revell 08879 Ford 12 M Streifen-Taunus Marronee-Rosso - Rarità saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande 1 18 Scala Diorama estrellater Setdel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio 1 18 SCALA VOLKSWAGEN TOURAN L 2016 Marronee Diecast modellolo Auto Giocattolo Collectiondi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguire1 400 Aeroclasseics Lufthansa Airautobus A300 D-AIBF Kronberg con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire i1 18 SCALE DIECAST 1936 FORD DELUXE V-8 CABRIOLET IN bianca BY WELLY NO scatola.criteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere che1 18 Scale Minichamps BMW M8 GTE PRESENTATION auto 2008 1 Dealer edizione avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter 1 400 Jetx Embraer EMB-145LR Alitalia Express scale modellolo diecast nuovodire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, 1 18 scale Tecnomodellolo Bizzarrini P538 Le uomos 24h 1966 - TM18-97AAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, 1 18 scale Tecnomodellolo Ligier JS2 Le uomos 24h 1974 - TM18-99Bvorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. 1 43 NEO INFINITI FX50 S, 2010Era sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?1 18 Scale giocattoloota C-HR CHR verde Diecast auto modello giocattolo Collection Gift NIB

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”