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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, 1 28 RC Speed Racing auto Remote Controlled giocattolo Electric High Speed Vehiclesè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare 1 18 Minichamps Renault f1 r30 2010 mostrareauto Robert Kubica Limited 1002che un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,1 18 Minichamps Williams f1 BMW Launch auto R. Schumacher 020095 “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

1 18 MINICHAMPS WILLIAMS MECACHROME 1998 LAUNCH VERSION JACQUES Villeneuve nuovo

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella quale1 18 MODIFIED 1980 Talbot Sunbeam Lotus - IXO ALTAYA - 3L 050 compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, 1 18 MOTORMAX 1960 CHEVROLET IMPALA bianca CONverdeIBLE TIMELESS classeICS nuovocioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, 1 32 MINIALUXE SERIES rosso KRUZE RENAULT ESTAFETTE PREMIERS SECOURS RARE SELTENcome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutile1 18 NISSAN GT-R peem r35 Pearl bianca Ignition modellolo ig1003 GT Spirit citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perché1 18 Norev 1976 Simca 1000 Rtuttiy 2 gituttio Diecast modello auto gituttio 185708 non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte 1 32 ZOUKEI MURA J2M3 RAIDEN. nuovo.preponderante della loro retribuzione.

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Sebbene il concetto che 1 18 Norev 2017 Mercedes Benz AMG GT C stradaster Diecast modello auto gituttio 183451sto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto 1 18 NOREV CITROEN BREAK 21 1970 BORDEAUX 181592qui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come 1 400 Aeroclasseics (C J Wings) Flying Tigers DC-8-63AFdesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare 1 18 NOREV CITROEN ds3 WRC Winner Rtuttiye du Portugal 2011 Ogier INGRASSIAcon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;1 18 NOREV MB C-classe DTM 2011 R. Schumacher 183580
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?1 18 NOREV PORSCHE 911 autoRERA Cabrio 1993 argentoO 187592
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!1 400 Dragon Wings Delta Air Lines MD-11 Chrome

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti 1 18 NOREV Renault Alpine a110 gendarmeria 1971 185301la verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…1 18 Norev VOLKSWAGEN VW Esautoabajo Beetle 1303 1972 - rosso 188520 cochesaescala nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente 1 400 Sabena 747-329SCD OO-SGD Aeroclasseics ACOOSGD.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, 1 18 personaggi 4 LUDOLFS versione 1 Vroom componibili a peindredelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutte1 43 Norev Mercedes AMG GT Play Station in scatola le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, 1 18 Peugeot 208 T16 Pikes Peak 2013 LOEB 1er Record Ixo Altaya Rtuttiy Neuf Livrea prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia Sergio1 18 PORSCHE 944 S2 CABRIO bronze GT spirit IN scatola SEE INFOMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,1 18 RC 2.4G 4WD RC Drift auto RC Racing Auto Regalo Giocattolo Per Adulti C4S1 creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore 1 18 Revell 08983 Borgward Isabella Coupè Marronee - Rarità §e come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – 1 18 SAUBER PETRONAS C21 FELIPE MASSA 2002c’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso se1 18 SCALA KIA K4 2014 Bianco Diecast modellolo Auto Giocattolo Collection finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente 1 43 . MECEDES-BENZ 300 CE de 1987 CENTURY è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non ti1 18 SCALA giocattoloOTA YARIS L 2014 Bianco Collezione modellolo Auto Diecast Regalo offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing Automation1 18 Scale 1969 Corvette con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation 1 18 SCALE DIECAST 1969 GTO JUDGE IN autoOUSEL rosso BY ERTLidentifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: 1 18 Scale Maisto specialee edizione Light blu 1965 Pontiac GTO rossolines in scatola

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io e1 43 2003 TF103 giocattoloOTA OLIVIER PANIS MICHELIN scatola Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – 1 18 scale Tecnomodellolo Alfa Romeo SZ Coda Tronca press Rosso Alfa 1963 - TM18-71Acon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una 1 18 scale Tecnomodellolo Ferrari 625LM Buenos Aires 1000km 1956 TM18-54Ddefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,1 18 scale Tecnomodellolo Ligier JS2 Tour de France 1974 - TM18-99D dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (1 18 scale Tecnomodellolo Porsche 909 Bergspyder Gaisberg Rennen 1968 - TM18-84Eok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.1 43 Alfa Romeo 2600 Sprint (1962) diecast
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore 1 18 SIGNATURE modelloS 1917 REO TOURING blu yd“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

1 18 SOLIDO PRESTIGE FIAT 500 DE 1965 RtuttiYE MONTE autoLO REF.8044

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saper1 18 SUNestrella OPEL ASCONA 400 N.7 KULLANGH ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o 1 18 vetrina per i modellololi PORSCHE pavimento ANTRACITE GRIGIO ECOPELLE PREMIUM QUALITYil “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” 1 43 Aston Martin SM 4Cyl. Le uomos '37 32 KIT Home built By KIT SLM Gouel e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevo1 18 WELLY PORSCHE 911 964 Turbo gituttio saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande 1 18 Yat Ming CHRYSLER 300f 1960 ROSSOdel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio 1 20 Fujimi Lamborghini Miuradi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguire1 43 Ayrton Senna Mclaren Honda Statuetta cifra IN PIEDI 1989 1990 1991 1993 MFH con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire i1 200 GEMINI200 Gemini Jets 200 Delta AirLines BOEING B777-200LR SOLD OUTcriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere che1 200 HERPA SAS SCeINAVIAN AIRLINES AIRautobus a330-300 Helge Vire 558303 avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter 1 43 BBR MET64 TYRRELL 024 FORMULE 1 YAMAHA BRESIL SALO PLATINUM MONOPLACEdire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, 1 23 TOGI Alfa Romeo 2000cc. Berlina 1971 blu MIB Vintage Very RareAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, 1 24 Auto Sportiva Serie No.319 Lexus Lfa 24319vorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. 1 43 BMW SAUBER F1 squadra F1.06 British GP 2006 J. Villeneuve appena sposato livreaEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?1 24 Diecast 1950 Chevrolet Bel Air Two Door Hardtop

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”