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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, 1 43 2015 NISSAN GT-R R35 45TH ANNIVERSARY oro GODZILLA IXO PREMIUM X PRD516è un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare 1 18 scale Tecnomodellolo Alfa Romeo 33.2 Periscopio Targa Florio 1967 TM18-49Dche un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,1 18 scale Tecnomodellolo Alfa Romeo Disco Volante Spyder by Touring TM18-68D “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

1 18 scale Tecnomodellolo Alfa Romeo SZ Coda Tronca Le uomos 24h 1963 - TM18-71D

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella quale1 18 scale Tecnomodellolo Berlinetta Lusso by Touring Superleggera 2016 compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, 1 18 scale Tecnomodellolo Ferrari 312PB Targa Florio 1972 TM18-62Dcioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, 1 43 ALFA ROMEO Sauber c37-FERRARI 9 M. Ericsson GP Azerbaijan 417180409 NUOVOcome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutile1 18 scale Tecnomodellolo Ferrari P6 Prossootipo Pininfarina 1968 code TM18-93B citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perché1 18 scale Tecnomodellolo Lancia Aurelia B20 Corsa autorera Mexico 1952 TM18-69A non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte 1 43 ASTON MARTIN DBRS 9 2009 Spa FIA GT3 23, Zani Mugelli, Minichamps LTD EDpreponderante della loro retribuzione.

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Sebbene il concetto che 1 18 scale Tecnomodellolo Ligier JS2 Tour de France 1974 - TM18-99Dsto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto 1 18 scale Tecnomodellolo McLaren 570S Coupè Pearl bianca 2015 - T18-EX02Fqui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come 1 43 Autoautobus del Mondo - Pegaso 6035 - 1972 - autobus Corriera Pulluomodesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare 1 18 scale Tecnomodellolo Opel GT 1900 Targa Florio 1972 code TM18-133Bcon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;1 18 Scale giocattoloota Highleer 2015 rosso Diecast auto modello Dealer edizione
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?1 18 SHELBY COLLECTIBLES 1966 FORD SHELBY GT 350R rosso with bianca STRIPES gd-u
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!1 43 BAR HONDA 006 by Minichamps Jenson Button converdeito in 555 GP cinese

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti 1 18 solido CITROEN 2cv6 1978 COCA COLA 1850008la verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…1 18 SOLIDO PRESTIGE MINI COOPER S RtuttiYE DE 1964 REF.8023 nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente 1 43 BENETTON FORD b194 6 JJ Lehto GP Monaco Minichamps 417940406.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, 1 18 SUBARU IMPREZA WRC RtuttiY DI SVEZIA 2004 P. Solberg + set ruota di scortadelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutte1 43 BO1BK 1970 BOSS 302 Transam Mustang PARNELLI Jones Kit da SMTS le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, 1 18 giocattoloOTA 2018 C-HR CHR Lemon gituttio (verde) Diecast Full Opena prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia Sergio1 18 UT modelloS 1998 CHEVROLET CORVETTE CONverdeIBLE violaMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,1 18 VW Volkswagen Skoda SUPERB 2013 oro DieCast auto modello giocattolo Collection creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore 1 18 Welly Porsche 911-964 Turboe come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – 1 18 Williams Renault FW 15, stagione 1993, Damon Hill, Minichamps IN SCATOLA ORIGINALEc’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso se1 18. Peugeot 205 T16 Belga Ypres Otto finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente 1 43 Chaparral 2F CHEVROLET LE uomoS 24 ore 1967 8 Jennings JOHNSON è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non ti1 20 EBBRO LOTUS 72E PETERSON FITTIPALDI with DFV COSWORTH 1973 F1 GP offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing Automation1 20 SCALE STUDIO 27 McLAREN MP4 2 MONACO 1984, F1 KIT con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation 1 200 Herpa 555463 United Express Bombadier Q 400 identifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: 1 200 Herpa Luftwaffe Transtutti c-160 LTG 61 Air Transport Wing 61 50th...

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io e1 43 CL70K JAGUAR XJ-S Kit da SMTS Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – 1 200 PeoplExpress 747-143 N603PE Gemini Jets G2PEX695con il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una 1 24 1973 Pontiac Firebird Trans Am argentoo 1 24 modellolo Pressofuso Auto da Motormaxdefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,1 24 Auto Sportiva Serie No.333 la Ferrari 24333 dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (1 24 Danbury Mint 1966 Ford Mustang Converdeible EM3178ok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.1 43 DINKY giocattoli Cadillac Eldorado
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore 1 24 eme Matra MS670B n°7 vainqueur vendu monté“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

1 24 FUJIMI 12010 RS10 PORSCHE 911 autoRERA CABIOLET SUPERauto GT

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saper1 24 Jada Just Camion 2011 Ford F-150 Svt Raptor 4 x Extra ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o 1 24 Lancia D20 Le uomos 1953 - Targa Florio 1953 vendu montéil “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” 1 43 EDIZIONE 2003 giocattoloOTA PANASONIC RACING TF103 OLIVIER PANIS firmato su autota e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevo1 24 pre-VERNICE modelloLO SERIE SP MAZDA FD3S RX-7 1999 INNOCENTI blu MICA saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande 1 24 specialee Scale Japanese autos Collection Vol.13 Datsun blubird from Japandel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio 1 25 AMT Ertl Promo Press Release 1996 Corvette Last C-4 bianca EM3255di quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguire1 43 FERRARI 640 FORMULA 1 1989 uomoSELL con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire i1 32 Diecast tuttioy Aircraft modello American P-40 combatiente Plane Collectiblescriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere che1 32 scale Corgi P-51-D MUSTANG Old Crow Pilot Bud eerson avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter 1 43 Force India 2010 mostrareauto Vitantonio Liuzzidire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, 1 34 SCALE FIRST GEAR TEXACO 1960 B-modello TRACTOR W TANK TRAILERAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, 1 400 Aeroclasseics Aeroflot A319-111vorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. 1 43 FRECCE Hart FA17 J VERSTAPPEN 1996 con cascoEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?1 400 ASIANA AIRLINES B767-300 vololine estrella tuttiiance Coloreee HL7516

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”