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1 18 1949 CADILLAC COUPE DE VILLE strada Signature Diecast modello auto giocattoli

[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, 1 43 Ixo MERCEDES MB L 325 Rába Karcher con rinfusa tru029è un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare 1 32 VINTAGE FRANKLIN MINT 1979 COE FREIGHTLINER - FOR RESTORATION OR PARTSche un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,1 32 Wire, Pinza ASW 391 con spatola “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

1 32 WINGNUT WINGS 32009 ALBATROS D. V. nuovo.

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella quale1 34 primero Gear FORD c-600 1953 autobusch BEER 19-1623 compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, 1 35 Military Miniature Series No.325 Geruomo Army Heavy Tank Destroyer El JAPANcioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, 1 43 JORDAN FORD EJ13 1st GP WIN Gianautolo Fisichella BRAZILIAN GP 2003come si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutile1 35 xcmg RP1256 ASFALTO Paver modellolo Diecast Collezione Giocattolo citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perché1 40 Diamond pet SG-04 Mercedes-Benz 560SLE bianca non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte 1 43 Kit OPEL KADET GSI WALKER RtuttiY MONTEautoLO 1990preponderante della loro retribuzione.

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Sebbene il concetto che 1 400 Aeroclasseics Air Charter International B 727-2X3 Air France Air Inter sto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto 1 400 Aeroclasseics Eververde International B-747-273C SuperTankerqui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come 1 43 Kyosho Street Mat Vehicle in bianca with rosso Stripe 03102Udesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare 1 400 Aeroclasseics World Airways B 747-273Ccon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;1 400 blu scatola Bscatola 2005-032 - BOEING 747-200 Air nuovo Zeale-ZK-nzz
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?1 400 Gemini Jets Delta Air Lines B 757-232 primero volo of nuovo Delta
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!1 43 Lola BO9 60 ASTON MARTIN Signature PLUS LE uomoS 24 ore 2010 008

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti 1 400 Jetx DC-9-30 Eastern Bicentennial scale modellolo diecast nuovola verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…1 400 Phoenix 777-200ER British Airways G-YMME - Boeing PH11279 nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente 1 43 MARZO 1979 BMW 792 F2 masahiri Hasemi SUZUKA leggen.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, 1 43 estrellat Scale modellos ZIL 157 Firedelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutte1 43 McLaren F1 GTR Le uomos 97 n°44 Lark vendu monté le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, 1 43 Minichamps MERCEDES BENZ 300 S CABRIOLET 1951-1955a prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia Sergio1 43 Norev (France) Citroen type H 1961 PostMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,1 43 TRAX TR5E Holden EH S4 Sedan Bathurst Racing Series creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore 1 43 . DAF 2600 Frans Maas de 1965 IXOe come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – 1 43 . PEUGEOT 307 SW Restylée NOREVc’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso se1 43 . RENAULT Premium DXI Porteur Remorque DENTRESSANGLE ELIGOR finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente 1 43 McLaren MP4 7 Honda 1992 F1 - 2 Gerhard Berger - Minichamps 530924302 è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non ti1 43 2003 TF103 giocattoloOTA OLIVIER PANIS MICHELIN scatola firmata da Olivier su autota offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing Automation1 43 2013 giocattoloOTA 86 COUPE squadra LWMR MACAU GRe PRIX KYOSHO J COLLECTION RACING con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation 1 43 ACE NORM BEECHEY'S TRIDENTS CHEVY NOVA 4 GREAT guardaING modelloidentifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: 1 43 ALPINE REANAULT A 110GR 4 vendu montée

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io e1 43 Militaire estrellat Scale modellos (3020) T34-85 armée soviétique Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – 1 43 ASTON MARTIN DBR9 giovane Conducente LE uomoS 24 ore 2010 52con il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una 1 43 Austin Mini Cooper S Rtuttiy Monte autolo 1967 R. Aaltonen H. Liddondefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,1 43 Avia a21 Furgon, SKODA Rtuttiy squadra Service auto n. 4, MOTOKOV, 1982, disponibilità limitata dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (1 43 AYRTON SENNA N. 09 LOTUS 97T RENAULT TURBO 1985 + Custodiaok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.1 43 Minichamps Audi a4 DTM 2006 J. Bleekemolen 19 400061499
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore 1 43 BBR BG325 FERRARI F430 GT2 LE uomoS 2007 N°083 100 WITH OPEN DOOR“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

1 43 BENETTON 1996 RENAULT B196 GP BRITANNICO Jean capitate

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saper1 43 BMW 2003 TF103 Christiano Da Matta MICHELIN scatola ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o 1 43 BRABHAM BT44B Spanish GP 1976 pratica Emilio DE villotail “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” 1 43 Minichamps BMW 320i ETCC Magny Cours J. Müller 42 400032442 e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevo1 43 autobus ASCh-03 Chernigov USSR Urkanie Diecast modelloPro nuovo OVP Soviet saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande 1 43 CITROEN C4 WRC Totale Monte autolo Rtuttiy 2008 S. LOEB D. ELENAdel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio 1 43 COCHE auto PEUGEOT 504 BREAK PINDER ODEON 027 SERIE LIMITADA A 500di quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguire1 43 MINICHAMPS Dodge Viper GTS-R 24h DAYTONA 1996 98 430961498 con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire i1 43 DATSUN 240Z (gituttio) diecastcriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere che1 43 domestic great auto collection Honda 1300 Coupe two set avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter 1 43 Minichamps INFINEON AUDI r8 Sebring 12 HRS. 2002 400 021392dire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, 1 43 ELEGANCE THIBIVILLIERS 109 CADILLAC 1950 SERIE 62 COUPE 2 PORTES gituttioAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, 1 43 Ferrari 365P2 Piper Bres Hatch Trophy 1965 vendue montéevorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. 1 43 Minichamps MB 190 Marronee 1961 400037202Era sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?1 43 Ferrari F430 GT2 57 Krohn Racing 2011 Le uomos 24h Mini modello auto Replica

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”