ala tempo lungo con f310b FERRARI 18 1 posteriore, Minichamps, OVP Schumacher, 1997, GP jgiw972852648-Formula 1

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1 18 FERRARI f310b con lungo tempo ala posteriore, GP 1997, Minichamps, Schumacher, OVP

[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, 1 43 MINICHAMPS 1914 FORD T TOURING auto - LIMITED edizione 100 YEARS FORDè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare 1 43 Art modello Ferrari Dino 166 MM auto 32 1951 24 H of Leuomos ART905 Dioramache un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,1 43 ASTON MARTIN DBR9 12Hrs SEBRING 2005 57 BRABHAM TURNER ORTELLI “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

1 43 ASTON MARTIN DBR9 ASTON MARTIN RACING LE uomoS 24 ore 2006 009 Scatola Regalo
Condizione: Nuovo Ausländisches Produkt: Nein
Angebotspaket: Nein Rennteam: Ferrari
Fahrzeugmarke: Ferrari Marke: MINICHAMPS
Modifizierter Artikel: Nein

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella quale1 43 Aston Martin rosso Bull Racing 33 MAX vers brancoleo 2018 Minichamps 410 180033 compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, 1 43 ATLAS Mercedes G Klass NOTARZT ambulance ambulanza ambulancia samu smur VLMcioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, 1 43 Minichamps Audi Quattro Blu 1981 Copenaghen BLUcome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutile1 43 AUTOART BUGATTI EB 118 Ginevra 2000 Rosso Scuro Mettuttiizzato 50922 citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perché1 43 AUTOart Subaru Legacy B4 (1999) turning ruedas diecast non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte 1 43 Minichamps BMW 3 Series (2005) diecastpreponderante della loro retribuzione.

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Sebbene il concetto che 1 43 Avia a21 Furgon, SKODA Rtuttiy squadra Service auto n. 4, MOTOKOV, 1982, disponibilità limitatasto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto 1 43 Ayrton Senna Mclaren Honda FIGURINA cifra Seduta 1988 1989 1990 1991 MFHqui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come 1 43 MINICHAMPS BMW Z8. James Bond.desidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare 1 43 AYRTON SENNA N. 07 WILLIAMS RENAULT FW16 1994con un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;1 43 AYRTON SENNA No 30 LOTUS 97T RENAULT TURBO 1985 + SLEEVE
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?1 43 BBR 200G FERRARI F430 SCUDERIA 2008 GUMBtutti 3000 N°016 100
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!1 43 Minichamps Ford Capri Turbo Eiffel CORSA 1982 Niedzwiedz 3 430 828503

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti 1 43 BBR FERRARI Teestrellaossa Gembtuttia 1988 n AMR Le Phoenixla verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…1 43 BENETTON 1996 RENAULT B196 Jean capitate GP FRANCIA nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente 1 43 Minichamps LAMBORGHINI GtuttiARDO lp560-4 2008 BIANCO 400 103800.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, 1 43 Bentley SPEED 8 SEBRING 12 ore 2003 8 Herbert BRABHAM Blundelldelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutte1 43 Minichamps MB 600 sec 1992 verde METtuttiIZZATO 430 032604 le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, 1 43 BMW 320 D Touring (2002) + 3 Series POLIZIA (2pcs) diecasta prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia Sergio1 43 BMW Z4 GT3, Jadi.Marcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,1 43 BROOKLIN 17X STUDEBAKER COMuomoDER PACE auto INDY INDIANAPOLIS 1952 creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore 1 43 autobus Tajikistan 1 USSR Tajikistan Diecast AVD modellos nuovo OVP Soviete come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – 1 43 Cina dfmc EQ140 DONGFENG Camion _ 2 Arancionec’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso se1 43 CITROEN DS3 WRC Abu Dhabi WRT Monte autolo Rtuttiy 2017 Craig Breen finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente 1 43 Minichamps MB SLS AMG gt3 2011 arancia 410113204 è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non ti1 43 CL77K 1999 TVR TUSCAN Kit da SMTS offende, prosegui pure…

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ala tempo lungo con f310b FERRARI 18 1 posteriore, Minichamps, OVP Schumacher, 1997, GP jgiw972852648-Formula 1

Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing Automation1 43 Corvette C6-R Corvette RACING LE uomoS 24 ore 2006 63 con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation 1 43 DelPrado 1965 SHELBY COBRA DAYTONA COUPE 26 diecast auto modelloloidentifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: 1 43 DODGE VIPER GTS-R 24 ORE LE uomoS 24 ore 1996 49 canaska Motorsport

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io e1 43 Minichamps Mercedes C-classe 17 DTM Deutsche Post David Coulthard Dealer Ed Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – 1 43 Ebbro Nsx Test auto 2007 Jp nuovocon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una 1 43 F1 RBA COLLECTIONdefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,1 43 Ferrari 400i Limousine dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (1 43 FERRARI F2004 M Schumacher con piena TABACCO 7th CAMPIONE DEL MONDO 2004ok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.1 43 Minichamps PEUGEOT 406 STW 1997 esso J. V. moderni 9 430971109
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore 1 43 Fiat 600 Seicento blu blu blu blu - professional repainted ( Norev )“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

1 43 Ford Fiesta 2009 rosso Maxi CHAMPS

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saper1 43 Ford modello A Steard Coupe 1928 MINICHAMPS FORD MOTOR azienda 100 YEARS ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o 1 43 Gendramerie Alarme (ALARME0010) Dacia Dusteril “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” 1 43 Minichamps PORSCHE 911 gt3 RSR 76 24h Le uomos'07 400076776 e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevo1 43 HISPANO SUIZA J12 T68 COUPE DE VILLE FERNeEZ & DARRIN 1933 IXO NO scatola saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande 1 43 HPI 8606 Nissan cieloline Reebok R32 cieloline GT-R ( 1) 1990 JTC Suzukadel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio 1 43 IXO 1981 AIRSTREAM Excella 280 Turbo, camper. camper.di quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguire1 43 Minichamps Renault 16 1965 Nero con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire i1 43 IXO-ALTAYA 1965 GMC città autobus TDH-5301 uomoHATTAN & BRONX TRANSIT AUTHORITYcriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere che1 43 Jordan TwinSet 3 Jordan 195 PEUGEOT e Jordan 196 PEUGEOT avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter 1 43 MITSUBISHI LANCER EVOLUTION EVO X AUSTRALIA polizia PATROL auto VITESSE 29317dire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, 1 43 KIT estrellaTER BMW M3 E30 GR.A 1990 greeAZZI SCHNITZER TOURISME TURISMOAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, 1 43 Kyosho giocattoloota Hiace 2012 specialee rosso Bull Version for KBvorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. 1 43 NEO PORSCHE 911 autoRERA CABRIO USA argentoo 43251Era sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?1 43 leader fregata Limousine Nero uomoo modellololo di lavoro

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”