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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, 1 43 Minichamps OPEL Capitano 1964 Biancoè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare 1 43 Ebbro Mazda Miata MX-5 NA Eunos stradasterche un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,1 43 EBBRO NISSAN GT-R NISMO NISSAN GT-R SUPER GT 2008 Test auto 2sets “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

1 43 EBBRO NSX test auto 2007 JP

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella quale1 43 Ebro Nissan GT-R GT1 2010 Swiss Racing compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, 1 43 Elysee RENAULT FREGATE Blu (a uomoo) ely565cioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, 1 43 Minichamps PORSCHE 908k NURBURGRING 1968 Mammolo ELFORD WINNER 1000 km 2come si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutile1 43 FERRARI 126 C2 1982 DIDIER PIRONI 28 citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perché1 43 FERRARI 312 T4 1979 Gilles Villeneuve non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte 1 43 Minichamps PORSCHE 911 gt3 RS 24h Le uomos 2005 91 400056981preponderante della loro retribuzione.

Continua a leggere!

Sebbene il concetto che 1 43 Ferrari 400i Limousinesto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto 1 43 FERRARI 550 RUSSO età RACING LE uomoS 24 ore 2006 61 Smith SUGDEN VANNqui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come 1 43 Minichamps Porsche Cayenne Turbo 2003 9PA Grigio VIP EDIZIONE RARAdesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare 1 43 Ferrari F12 Berlinetta buragocon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;1 43 Ferrari FXX 2006 Dark blu BBR180C
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?1 43 Fiat 500 Abarth Fiat 500C diecast (3pcs)
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!1 43 Minichamps VW t2 autobus 400 053094 THW

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti 1 43 FJD 26 FORD SIERRA RS COSWORTH RtuttiYE PORTUGAL 1987 SAINZ RARE COLLECTORla verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…1 43 FORD FIESTA R5 EVO M-Sport squadra del Mondiale Rtuttiy Monte autolo Rtuttiy 2016 E. Evans nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente 1 43 Morgan NISSAN Pegasus RACING LE uomoS 24 ore 2016 28.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, 1 43 FORD FOCUS RS WRC 3 M. Hirvonen J. Lehtinen Rtuttiy Monte autolo 2008 RAR delle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutte1 43 nuovoS DELAHAYE 135M CHAPRON CH.N°800267 SALON DE GENEVE 1947 vendu monté le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, 1 43 FORD Perforuomoce FORD GT 50th ANNIVERSARIO LE uomoS Set 1966-2016a prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia Sergio1 43 FW21 Williams F1 SUPERTEC ALEX ZANARDI, 1999Marcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,1 43 verdelight Exclusives - 1944 Jeep C7 (Army verde, estrella On Hood) nuovo F S creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore 1 43 Hi-storia HS083YE Efini Mazda Savanna RX-7 Type R 1991 gituttioe come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – 1 43 caliente ruedaS FERRARI F2006 M Schumacher con piena livrea del tabaccoc’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso se1 43 HPI RACING 942 PORSCHE 956 LH PRESENTATION FRANKFORT mostrare auto IAA 1983 finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente 1 43 Norev Citroen Xsara VTS Phase 1 diecast è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non ti1 43 Isuzu Elga International autobusiness autobus 1 43 ABS & Diecast modello Miniauto offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing Automation1 43 Ixo MB LP 333 Jansen pianifiautoe-SZ CAMION 33 con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation 1 43 Jaguar Lister Ty.E N'ring '64 136 modello Built home fatto by KIT Provence M.identifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: 1 43 Jordan PEUGEOT EJR195 1995 Stagione Eddie Irvine

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io e1 43 OPEL CALIBRA V6 4X4 1996 DTM 44 squadra ROSBERG bloccata Minichamps Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – 1 43 KIT METAL AMR LE PHOENIX Ferrari 250 GTO Laguna Seca no hiro mfh bbrcon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una 1 43 KYOSHO 1971 NISSAN FAIRLADY 240Z-G (HS30-H) OPENING BONNETdefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,1 43 Kyosho giocattoloota Hiace 2012 specialee TOBACCOS Version rosso dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (1 43 Le Rover Range Rover 4.6 HSE 1994 1995 AUTOart 54802 Turning ruedas RAREok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.1 43 POLISTIL AE A E. 74 JEEP CJ-5 IN scatola FONDO MAGAZZINO[OL3-033]
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore 1 43 LOTUS 1979 FORD 79 Martini Nigel uomosell PAUL RIautoD di prova“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

1 43 March BMW 792 F2 26 Jagermeister

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saper1 43 Mazda Atenza Mazda Atenza Norev Norev ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o 1 43 McLaren Ford MP4 8 AYRTON SENNA 1993 McLaren EDIZIONE NR 01il “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” 1 43 PORSCHE 911 GT3 RS 90 SPA 2004 LMES T2M Motorsport, Minichamps 999 LTD ED e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevo1 43 MCLAREN MERCEDES MP4-10 MARK Blundell Stagione 1995 saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande 1 43 Mercedes F1 W07 Hybrid No.6 2nd Abu Dhabi GP 2016 Nico Rosberg - World Chamdel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio 1 43 MINI CHAMPS Porsche 956L 24h Le uomos 4setsdi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguire1 43 PORSCHE 962 C Primagaz Competizione le uomos 24 ore 1987 72 2nd luogo con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire i1 43 Minichamps Alfa Romeo Giulietta Sprint 1954 1-4004 400120401 light blucriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere che1 43 Minichamps Audi R8 LMS auto 100 24 Hours ADAC Nurburgring 2009 Limited 999 avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter 1 43 PROVENCE MOULAGE K099 ASTON MARTIN DB3 LE uomoS 1952 POORE COLLINS RAREdire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, 1 43 Minichamps BMW 320i GRP. 5 DRM 1977 R. Peterson 400772321Alec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, 1 43 Minichamps Brabham Alfa-Romeo BT46B 1978 WIN Svezia 1 NIKI LAUDA 430780101vorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. 1 43 RENAULT 5 GT TURBO RtuttiY MONTE autoLO 1988 26 E. MauffreyEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?1 43 Minichamps FERRARI 1997 f1 Launch versione E. Irvine 6

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”