212E Dino Ferrari Tecnomodellolo scale 18 1969 1 place 1° Rossfeld jgiw972852981-Sportive e turismo

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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, 1 43 Parmalat Brabham Ford BT49C 1981 Stagione H. Rebaqueè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare 1 43 KIT BAYMO BMW 318 IS APTCC 94 TOURISME TURISMOche un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,1 43 Kit Mc Laren M19A 1971 Sunoco. modellolo Factory Hiro k585 “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

1 43 KIT METAL AMR Ferrari 250 GTO Filipinetti Nurburgring 1963 no mfh hiro

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella quale1 43 KIT RL106AK MARZO 731 James Hunt compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, 1 43 KIT bianca METAL FERRARI 375 MM Spyder 0412 no amr bosica hirocioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, 1 43 POLIgiocattoli M ART. 540 FERRARI 275 GTB ANNO 1968 ECCEZIONALI CONDIZIO[OV3-035]come si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutile1 43 Kyosho Jaguar E-Type stradaster diecast citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perché1 43 Kyosho Nissan CUBE 2009 diecast non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte 1 43 Porsche 911 GT1 97 JMB Racing FIA GT 1997 vendu montépreponderante della loro retribuzione.

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Sebbene il concetto che 1 43 Kyosho giocattoloota Hiace 2012 specialee TOBACCOS Version rossosto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto 1 43 LANCIA DELTA 4WD RtuttiY MONTEautoLO 1987 BIASIONqui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come 1 43 PORSCHE 935 K3 Kremer WERALIT RACING squadra LE uomoS 24 ore 1981 61desidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare 1 43 Le Rover Defender Station Wagon 110 ruedabases diecastcon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;1 43 LIGIER JS P2 NISSAN Algarve PRO RACING LE uomoS 24 ore 2016 25
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?1 43 Lotto 8 modellololi Porsche nuovi
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!1 43 Premium classeiXXs VW Maggiolino grigio disponibilità limitata

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti 1 43 LUSO giocattoli 8 PORSCHE - MARTINI 935la verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…1 43 MARK 43 HONDA S660 Mugen RA attrezzati opzione parti Rosso Fiamma modellololi PM4331MAR nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente 1 43 Quartzo F1 Ferrari Dino 156 auto 32 from 1961 Italian GP G.borsahetti Q4155.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, 1 43 Matra - Simca MS630 650 34 Le uomos 1969 Bizarre BZdelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutte1 43 RENAULT CLIO MAXI RENAULT Lombard RAC Rtuttiy 1995 R. Testa T. HARRYuomo le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, 1 43 MB Bos 600 Superliner Hearse divertimentoeraria auto 198271a prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia Sergio1 43 McLaren F1 GTR le uomos 1995 n°51 endu montéMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,1 43 McLaren M19A FRENCH GRe PRIX 1971 Peter GETHIN creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore 1 43 MCLAREN MERCEDES MP4-13 1998 Stagione MIKA HAKKINENe come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – 1 43 Mercedes Benz 220 SE (1959) diecastc’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso se1 43 Mercedes-Benz W126 Series 500SEL Limousine 1986 (argentoo Grigio) finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente 1 43 RL7K Bentley SPEED 6 LE uomoS 1930 Kit da SMTS è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non ti1 43 Militaire estrellat Scale modellos (3021) T54 armée soviétique offende, prosegui pure…

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212E Dino Ferrari Tecnomodellolo scale 18 1969 1 place 1° Rossfeld jgiw972852981-Sportive e turismo

Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing Automation1 43 Minichamps Ferrari 333 SP IMSA-WSC 1994 con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation 1 43 Minichamps Aston Martin VINTAGE gt3 NURBURGRING 2013 007 437 131307identifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: 1 43 Minichamps Audi r8 lms 2009 ABT sportsline 24 ADAC Nurburgring playstation

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io e1 43 SCALE DIECAST USSR fatto modello auto - VOLGA - polizia Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – 1 43 Minichamps Bentley s2 steard Saloon 1960 ROSSOcon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una 1 43 Minichamps BMW m3 DTM e92 BMW squadra RMG Reinhold DTM 2013 410132216definizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,1 43 Minichamps Bugatti eb110 NERO 430 102111 dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (1 43 Minichamps F1 March Ford 761 Jagermeisterok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.1 43 Schuco MB LP 608 Jägermeister CASSETTA AUTO 450360000
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore 1 43 Minichamps Ford Focus ST 2011 ROSSO 410 081001“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

1 43 Minichamps JORDAN HONDA EJ12 T sato 1st Point, Giappone GP 2002 FULL tabacco

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saper1 43 Minichamps Magirus 6500 S Fire Engine Aerial Ladder 1954 439140070 Pompiers ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o 1 43 Minichamps MB C-classe DTM 2007 J. verde 5 squadra AMG 400073705il “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” 1 43 SOLIDO 186 PORSCHE - 917 e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevo1 43 Minichamps MB CLK DTM'01 DTM 2001 P. Lamy 400013724 saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande 1 43 Minichamps MCLAREN HONDA mp4-31 J. Button Last f1 RACE Abu Dhabi 2016del cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio 1 43 Minichamps Mercedes-Benz classee CLS 2004 ROSSO METtuttiIZZATO 400 034302di quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguire1 43 Subaru Legacy (1998) + Subaru Forester (2007) POLIZIA diecast (2pcs) con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire i1 43 Minichamps OPEL REKORD D COUPE 1975 segnale arancia 400 044024criteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere che1 43 Minichamps Porsche 911 autorera Cabriolet diecast dealer version (bianca) avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter 1 43 giocattoloota Ts 010 7 le uomos 1992 Lees , Brabham, Katayama Nippondensodire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, 1 43 Minichamps PORSCHE 911 gt3 RSR 90 24h Le uomos 04 400046990Alec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, 1 43 Minichamps Porsche Cayuomo gt4-Spielwarenmesse Norimberga 2017-giocattolo Fairvorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. 1 43 UH Universal Hobbies Renault Gre Scenic 2004 225838 blu blu blu bluEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?1 43 Minichamps Tyrrell Ford 012 USA GP DETROIT 1984 Martin Bcorreredle RARE

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”