autobusch Kyle 2008 24 1 18 series Platinum Combo's jgiw972853148-Sportive e turismo

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1 24 2008 Kyle autobusch  18 Combo's Platinum series

[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, 1 43 scale Tecnomodellolo Alfa Romeo Disco Volante by Touring Superleggera T43-EX03Bè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare 1 43 Minichamps Bentley Arnage T 2003 ANTRACITEche un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,1 43 Minichamps BENTLEY CONTINENTAL SC 1996 rossomettuttiic 436139991 “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

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Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella quale1 43 Minichamps BMW 320i ETCC Barcellona D. Müller 43 400032443 compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, 1 43 Minichamps BMW M Coupe 2002 ACCIAIO GRIGIO METtuttiIZZATO 400 029064cioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, 1 43 Schuco NSU 1000 TTS Chrome LIM. 1000come si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutile1 43 Minichamps BMW m4 DTM-Spielwarenmesse Norimberga 2016-giocattolo Fair citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perché1 43 Minichamps BMW z4 gt3 Schubert Motorsport 24h ADAC NURBURGRING 77... non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte 1 43 SOLIDO 126 MERCEDES BENZ 220 SEpreponderante della loro retribuzione.

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Sebbene il concetto che 1 43 Minichamps Bugatti eb110 NERO 430 102111sto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto 1 43 Minichamps CORVETTE z06r gt3 Ctuttiaway COMP. Delhaye RACING 24h SPA 2011...qui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come 1 43 estrellaTER MAZ004 MAZDA KUDZU 1 LAGUNA SECA CHAMP IMSA 1994desidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare 1 43 Minichamps F1 Formula 1 Renault B196 Benetton J.Alesi 1996con un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;1 43 Minichamps Ferrari F1 1998 Launch Version M.Schumacher MS Coll 36
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?1 43 Minichamps FORD FOCUS COUPE CABRIOLET 2007 BLU METtuttiIZZATO
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!1 43 TINY giocattoloota Mobile Post office Van Hong Kong Post Vehicle

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti 1 43 Minichamps INFINEON AUDI r8 2 Audi squadra Joest 20000001206la verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…1 43 Minichamps JORDAN MUGEN HONDA 198 R. Schumacher Tower Wing 10 nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente 1 43 TRAX HOLDEN EH S4 SEDAN - BATHURST RACING SERIES, modello NO. TR5E.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, 1 43 Minichamps LAMBORGHINI P 250 URRACO - 1972delle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutte1 43 Unknown uomoufacturer Hefatto bianca Metal modello auto le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, 1 43 Minichamps Maserati Gran Turismo MC gt4 sperati la mazza TROFEO GRANTURISMOa prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia Sergio1 43 Minichamps MB 300 SLR Fangio Moss 24h Le uomos 1955 432553000Marcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,1 43 Minichamps MB classeE E COUPE 1993 NERO METtuttiIZZATO 430 033520 creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore 1 43 Minichamps MB EVO 1 Kager somoe come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – 1 43 Minichamps MB w196 GP of Engle 1954 WINNER J.M. frangio 432543001c’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso se1 43 Minichamps McLaren MP4 12 Mika Hakkinen finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente 1 43 Williams 2008 mostrareauto Nico Rosberg Fuji edizione è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non ti1 43 Minichamps Mercedes C-classe DTM 2008 squadra AMG-Mercedes 400 083803 offende, prosegui pure…

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autobusch Kyle 2008 24 1 18 series Platinum Combo's jgiw972853148-Sportive e turismo

Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing Automation1 43 Minichamps OPEL Capitano 1959 Bianco Blu con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation 1 43 Minichamps arancia ARROWS ASIATECH a22 J. vers brancoleo Gp Monte autolo 2001 400identifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: 1 43 Minichamps Porsche 911 autorera 4S (dark rosso) diecast

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io e1 43. DAF 2600 Frans Maas da 1965 Ixo Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – 1 43 Minichamps PORSCHE 911 gt3 R 2 fia gt3 European Championship 2011con il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una 1 43 Minichamps PORSCHE 911 TARGA 1991 speedgituttio 400 061367definizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,1 43 Minichamps Porsche Cayuomo S in blu Dealer edizione WAP 020 301 16 dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (1 43 Minichamps Street Mercedes Benz F100 in violaok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.1 48 Diecast combatiente Jet Harbin Z-20 Helicopter for Home Office Decor
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore 1 43 MINICHAMPS. BMW M3 COUPE (E92) – 2008 – gituttio – LINEA GItuttiO“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

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In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saper1 43 NEO modello BMW 2800 E3 Copper 1971-1977 .43491 ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o 1 43 Nissan GT-R LM NISMO uomochester città premium Xil “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” 1 48 WEPSE modello DODGE 6X4 vendu monté e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevo1 43 NOREV Bentley Continental GT 2018 NERO 270320 saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande 1 43 NOREV SMART FORTWO Cabrio with removable roof (2014) diecastdel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio 1 43 Oreca 03R Judd Da Corsa Perforuomoce LE uomoS 24 ore 2016 34di quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguire1 50 CORGI Leyle cylindrical petroliere Set doppio Diamond GB 24302 con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire i1 43 PEUGEOT 309 GTI 16V Lombard RAC Rtuttiy 1991 R. Burns R. Reidcriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere che1 43 PORSCHE 356 A SPIDER N ° 11 III autoRERA PANAMERICANA 1952 vendu monté avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter 1 50 NORSCOT CAT militare 140h motorgrader 55111dire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, 1 43 PORSCHE 911 GT3 RS Ecurie Ecosse SCOZIA SEBRING 12hrs 2003 61Alec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, 1 43 Porsche 935 K3 UFO Le uomos '82 75 Built modellolo home fatto by KIT MRFvorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. 1 53 KANGA modelloS FREIGHTLINER CENTURY S T WITH 53' DRY VAN CAT PURE MUSCLEEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?1 43 Premium classeiXXs 12325 MB lo 3500 dell'avorio rosso

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”