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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, 1 43° AMR par ALBERCA FERRARI 250 GTO SPYDER gituttio Ch 1143 GTè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare 1 43 Minichamps PORSCHE 911 gt3 Cup G. VENTO IMSA gt3 Chtuttienge 2009 400096798che un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,1 43 Minichamps PORSCHE 911 gt3 Cup Supercoppa'06 76 400066476 “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

1 43 Minichamps PORSCHE 911 gt3 R 18 24h SPA 2011 400 118918

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella quale1 43 Minichamps PORSCHE 911 gt3 RSR 44 12h Sebring'08 400087844 compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, 1 43 Minichamps PORSCHE 911 gt3 RSR LE uomoS 2009 maestro di montagna-Neiuomo-Law 80...cioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, 1 48 GRUMuomo F3F-3 BY AEROCLUB ( 8) BEAUTIFUL FULL KIT - VAC-FORM PLUS METAL PARcome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutile1 43 Minichamps Porsche 911 turbo Cabriolet diecast dealer version citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perché1 43 Minichamps PORSCHE 935 Zolder DRM 1977 Bob Wollek non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte 1 48 SEA HARRIER FA2preponderante della loro retribuzione.

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Sebbene il concetto che 1 43 Minichamps Porsche Cayuomo S in blu Dealer edizione WAP 020 301 16sto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto 1 43 Minichamps rosso BULL RACING RENAULT RB 7 pag. ciabatta WINNER Turkish GP 2011...qui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come 1 50 Caterpillar CAT 55254 815F Militare suolo compattatore modellolo Diecast Camion Giocattolidesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare 1 43 Minichamps SCUDERIA Toro ROSSO str8 J. - E. Vergne 2013 f1con un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;1 43 Minichamps Vodafone McLaren Mercedes mp4-27 J. Button 2012 3 530124303
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?1 43 Minichamps, VW nuovo Beetle 1998 Truly Nolen Pest Control
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!1 50 DM Caterpillar Cat 623G Elevating Scraper Diecast modello 85097

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti 1 43 Mitsubishi Lancer EVO VIII 2003 IXO MOC024 evo 8 MOC 024 VERY RARE la verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…1 43 modellolino Auto Lancia Artena III Series 1933 Bordeaux by Kess nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente 1 50 scala internazionale HX615 Betoniera Camion BIANCO Diecast Masters DM7101.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, 1 43 NEO AC grigiohound verde METtuttiIZZATO 45015delle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutte1 6 IL SIGNOR Z autoino Corgi Cane resina simulazione azione cifra Decorazione modello 3 ColoreeeI le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, 1 43 NEO modello Ford 12M P6 rosso bianca 1966a prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia Sergio1 43 NEO SCALE modelloS ROVER P5B COUPEMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,1 43 Norev 1968 giocattoloOTA CoroNA MARK II Marronee diecast auto modellolo creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore 1 43 Norev BMW 507 diecaste come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – 1 43 Norev Peugeot 508 diecastc’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso se1 43 NZG MB ACTROS volume VALIGIA-Trailers verde BIANCO 422 finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente 1 64 DCP COPPER bianca PETERBILT 379 W 70 MID ROOF SLEEPER è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non ti1 43 OPEL uomoTA B i200 (GTE) in argentoo. NEO offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing Automation1 43 Parmalat Brabham BT46 Fanauto Stagione 1978 J. Watson con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation 1 43 PEUGEOT 908 Hdi Fap Le uomos 24 ore 2007 8 Lamy Sarrazin Bourdaisidentifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: 1 43 Pompier Ixo (IXOTRF013) IFA S4000 DL  Fire Brigade  1962

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io e1 64 Ferrari 643 1991 Prost e Alesi Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – 1 43 PORSCHE 911 autoRERA RSR 3.0 1974 TRANS-AM al Holbert 14con il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una 1 43 Porsche 911 Turbo Advan VENDU MONTEEdefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,1 43 PORSCHE 935 M16 Vendu monté dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (1 43 PORSCHE autoRERA RSr vendu montéeok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.1 64 kyosho Pagani Huayra diecast
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore 1 43 Premium classeiXXs VW t4 Campeggio California ad alta tetto marsalarosso 13277“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

1 43 PROVENCE MOULAGE Aston MARTIN DB4GT ZAGATO LE uomoS kerguen Essex 1VEV RARA

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saper1 43 rosso BULL Racing RENAULT RB5 Stagione 2009 S. Vettel ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o 1 43 RENAULT R25 2005 constuctor Driver CHAMPIONS Alonso Fisichella twinsetil “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” 1 64 SPECCAST METALFLAKE blu 5 auto MILLER auto autoRIER TRANSPORT TRAILER e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevo1 43 RL31EK LOTUS 49C EMERSON FITTIPALDI Kit da SMTS saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande 1 43 S.A.R.A. SP7 1500 6C Le uomos '27 14 Home built By SLM Gouel KITdel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio 1 43 Scale Kit Built Resin modello Aston Martin Zagato Le uomos 1962 Kerguen Francdi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguire1 72 CORGI AA36702-JUNKERS Ju88A-5, ADLER GESCHWADER, FINLeIA 1941-42 con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire i1 43 Schuco 1968 Mercedes Transporter 0317 Porsche Gulf Limited Ed 600criteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere che1 43 SCUDERIA TORRO ROSSO STR11 AUSTRALIAN GRe PRIX 2016 MAX VERSTAPPEN avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter 1 72 LOT MODERN DESERT IRAN VS UK WARgioco MAT 120x180 TANKS cifraS costruzioneSdire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, 1 43 SOLIDO 198 PORSCHE - 917K LE uomoSAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, 1 43 estrellaTER PORSCHE 962 GOODRICH DAYTONA 1985 HOLBERT BELL UNSER JRvorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. 1 72 scale su 57 combatiente tuttioy metal Diecast modellolo AereiEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?1 43 Tameo Kits McLAREN MP 4 14 bianca Metal Kit no AMR no Phoenix no bosica

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”